Il mercato dei pannolini per bambini del Ghana cresce rapidamente, con Le Shushi in testa con la sua strategia di localizzazione

Il mercato dei pannolini per bambini del Ghana entra in un periodo di rapida crescita: Softcare è leader, localizzazione e convenienza sono le chiavi

Accra, Ghana - Negli ultimi anni, il mercato dei pannolini per bambini del Ghana ha mostrato un trend in forte espansione. Con l'aumento del numero di neonati e il cambiamento nei concetti dei consumatori, questo settore sta diventando un "nuovo oceano blu" nel mercato africano dei beni di consumo in rapida evoluzione. Secondo i dati del settore, le dimensioni del mercato africano dei pannolini per bambini raggiungeranno i 3,6 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che cresceranno fino a 5,2 miliardi di dollari nel 2028, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'8%. Come mercato importante nell'Africa occidentale, il Ghana ha ottenuto risultati particolarmente positivi in ​​questa ondata di crescita dei pannolini per bambini.

Softcare è leader di mercato e la strategia di localizzazione è efficace

Softcare, un'azienda cinese di prodotti sanitari, ha assunto una posizione di leadership nel mercato dei pannolini per bambini in Ghana e in Africa grazie al suo layout di localizzazione profonda. Nel 2023, l'azienda occuperà il 20% del mercato africano dei pannolini per bambini in termini di vendite e la quota di mercato del Ghana rimarrà la più grande. Le Shu Shu ha 8 fabbriche in Ghana con una capacità produttiva annuale di oltre 5,5 miliardi di pannolini per bambini, coprendo diversi gruppi di consumatori attraverso la strategia "multi-brand + affordable". Il suo marchio principale Softcare è posizionato come pannolino per bambini di fascia medio-alta con un tasso di riacquisto fino al 95,7%, mentre il marchio di massa Cuettie attrae consumatori attenti al prezzo con prezzi accessibili.

La concorrenza è feroce tra i giganti internazionali e i marchi locali

Sebbene Le Shu Shu abbia un vantaggio, la concorrenza nel mercato dei pannolini per bambini non è facile. I giganti internazionali Pampers e Huggies occupano il mercato dei pannolini per bambini di fascia alta con notorietà del marchio, ma la crescita della loro quota di mercato è limitata a causa dei vincoli della catena di fornitura e della strategia di prezzo. Allo stesso tempo, i marchi locali ghanesi come Dear Cupid stanno gradualmente crescendo, affidandosi ai canali locali e alle strategie di prezzo basso per condividere il mercato dei pannolini per bambini. Le Shu Shu deve continuare a rafforzare la resilienza della sua catena di fornitura e consolidare i suoi vantaggi attraverso il controllo di qualità.

Preferenze dei consumatori: sia economicità che praticità

Quando i consumatori ghanesi acquistano pannolini per bambini, il rapporto qualità-prezzo è ancora la considerazione principale. Il prezzo al dettaglio dei pannolini per bambini di Le Shushi di circa 9,3 yuan a confezione è molto popolare, mentre i marchi internazionali servono principalmente gruppi di nicchia a causa dei loro prezzi elevati. Inoltre, i consumatori hanno requisiti più elevati per la qualità dei pannolini per bambini e problemi come perdite di urina e allergie sono diventati "punti di detrazione" per i marchi. Nel feedback del mercato, la richiesta di miglioramenti della praticità come confezioni di protezione solare e piccole confezioni indipendenti sta crescendo.

Dividendi politici e opportunità digitali, si prevede una crescita futura

La politica del governo ghanese "one district, one factory" prevede esenzioni fiscali per la produzione locale di pannolini per bambini, attraendo aziende come Le Shushi ad ampliare gli investimenti. Allo stesso tempo, la digitalizzazione della filiera di fornitura dei pannolini per bambini è diventata una nuova tendenza. Attualmente, l'80% delle transazioni nel mercato dei pannolini per bambini ghanese si basa ancora sui tradizionali canali offline, ma stanno gradualmente emergendo piattaforme di e-commerce B2B, che dovrebbero risolvere il problema delle carenze regionali. Gli esperti suggeriscono che i marchi possono sviluppare app di approvvigionamento per semplificare i processi e migliorare l'efficienza.

Sfide e risposte: controllo qualità e innovazione di canale in parallelo

Di fronte al doppio attacco di "localizzazione" dei marchi internazionali e "high-end" dei marchi locali, Le Shushi deve bilanciare espansione e controllo del rischio. Da un lato, rafforzare il controllo di qualità della produzione di pannolini per bambini per evitare problemi di qualità che erodono la fiducia nel marchio; dall'altro, esplorare il potenziale dei canali di e-commerce, in particolare promuovere gli acquisti di pannolini per bambini online per i giovani consumatori. Inoltre, ridurre il rischio di esaurimento scorte tramite una gestione dinamica dell'inventario è anche la chiave per consolidare la posizione di mercato.

Conclusione

La rapida crescita del mercato dei pannolini per bambini in Ghana riflette l'enorme potenziale di consumo dei mercati emergenti in Africa. Per le aziende cinesi, la strategia "localizzazione + multi-brand" di Le Shushi fornisce un modello per andare all'estero. In futuro, con il rilascio di dividendi politici e l'accelerazione della digitalizzazione, questo mercato dei pannolini per bambini potrebbe avere più opportunità.